Зонты для продавцов маркетплейсов: как собрать закупку под карточки товара
Продавцы маркетплейсов закупают зонты иначе, чем офлайн-магазины: им важна не витрина, а карточка товара, не «что спросят у стойки», а по каким характеристикам фильтрует покупатель, и не только продажи, но и возвраты, которые на маркетплейсе стоят дороже. Разберём, какие зонты имеет смысл брать под онлайн-продажи, что писать в карточке и как собрать партию так, чтобы она окупилась с учётом логистики и возвратов.
Какие модели берут под маркетплейсы
- Складные суперавтоматы — ядро онлайн-спроса. Покупатель ищет «зонт автомат», «зонт женский складной», «зонт мужской автомат» — и фильтрует по механизму. В нашем каталоге суперавтоматов 363 модели из 458; у мужских складных — 52 из 53.
- Яркие принты и однотонная классика в равных долях. В онлайне принт продаёт карточку (кликают на картинку), классика — повторные заказы и подарки. Начинать стоит с двух-трёх принтов и двух-трёх тёмных моделей на группу.
- Фиберглассовый каркас. «Ветроустойчивый» — одно из самых частых слов в отзывах. У нас фибергласс стоит в 408 моделях из 458 — это аргумент для описания и защита от возвратов «сломался на ветру».
- Трости и детские — вторым шагом. Трости крупнее в логистике, детские — сезонные; их добавляют, когда ядро уже продаётся.
Что писать в карточке: берите характеристики из каталога
У каждой модели в нашем каталоге указаны количество спиц, диаметр купола, ткань, механизм, каркас, материал ручки, вес и длина в сложенном виде. Это ровно те поля, по которым покупатель фильтрует и сравнивает: «8 спиц», «купол 116 см», «вес 420 г», «в сложенном виде 29 см», «эпонж». Заполненная по каталогу карточка ранжируется выше и получает меньше вопросов «а какой размер?». Фотографии — свои, на нейтральном фоне, с крупным планом ручки и кнопки: карточки с фото узлов получают больше доверия, чем с одной общей картинкой.
Как считать партию
Минимальная оптовая партия — от 30 штук; женские модели отпускаются кратно пяти, мужские — поштучно. Для старта под маркетплейс рабочая партия — 50–100 штук: 6–8 моделей по 6–12 штук, чтобы у каждой карточки был запас под первые продажи и возвраты. Скидка за объём: от 100 штук — 3 %, от 300 — 5 %. Доставка по Москве бесплатно, в регионы — транспортными компаниями; отгрузка на ваш склад или на склад фулфилмента — по вашим реквизитам.
Возвраты: как держать их низкими
На маркетплейсе возврат — это не только потерянная продажа, но и логистика в обе стороны. Три приёма, которые работают: честные характеристики в карточке (размер купола и вес — главные причины «не то ожидал»); фото реального цвета при дневном свете (вторая причина возвратов — «цвет не тот»); модели с фиберглассом и суперавтоматом, по которым нареканий меньше всего. Заводской дефект в первые 180 дней — гарантия производителя: такие единицы не теряются, а заменяются.
Три ошибки новичка
- Закупить 30 штук одной модели. Одна карточка — один шанс. Шесть-восемь моделей по несколько штук дают данные, какая карточка «полетела», и под неё дозаказывают.
- Копировать описание поставщика слово в слово. Карточки с одинаковым текстом конкурируют между собой; характеристики — из каталога, текст — свой.
- Не закладывать сезон. Пик онлайн-спроса на зонты — первые дожди сентября и подарочный декабрь; партия должна быть на складе за две-три недели до них.
Пример заполнения карточки
Женский складной суперавтомат из нашего каталога в карточке выглядит так: тип — складной, механизм — суперавтомат (открытие и закрытие кнопкой), спиц — 8, диаметр купола — 116 см, ткань купола — эпонж с водоотталкивающей пропиткой, каркас — сталь и фибергласс, ручка — пластик, вес — около 420 г, длина в сложенном виде — 29 см, цвет и принт — по модели, гарантия производителя — 180 дней. Каждое значение берётся из карточки товара на сайте, а не «примерно»: ошибка в диаметре или весе — первая причина возврата «не соответствует описанию».
Собрать стартовую партию под карточки и получить характеристики по каждой модели — запросите прайс. Ответ на вопрос «какие зонты лучше брать на маркетплейс» — также в разделе «Вопрос-ответ».
