Мужские складные зонты оптом: что закупать под осенний пик

Мужские складные зонты — вторая по обороту группа после женских складных и самая предсказуемая по возвратам. Их покупают «на каждый день», в машину, в подарок коллеге — и почти всегда в тёмном цвете. Разберём на цифрах нашего каталога, какие мужские складные модели закупать под октябрьский пик, в каких пропорциях и на что смотреть, чтобы партия не зависла до весны.

Что такое мужской складной зонт в цифрах

В каталоге «Три Слона» 53 модели мужских складных зонтов. Картина по конструкции очень однородная, и это удобно для закупки:

• Механизм. 52 модели из 53 — суперавтомат: купол раскрывается и складывается кнопкой. Механика и полуавтомат в мужской складной линейке практически отсутствуют — покупатель ждёт «одной рукой, не выходя из машины».
• Каркас. Все 53 — с фиберглассом в спицах. Это тот материал, который позволяет куполу вывернуться на ветру и вернуться обратно, а не сломаться в шарнире. Для мужской аудитории, которая много ходит и ездит в транспорте, это главный аргумент прочности.
• Купол. Стандарт — 116 см в раскрытом виде: закрывает плечи и портфель, но не «парусит». Есть модели с куполом 120–130 см для тех, кому нужен запас.
• Вес и размер. Медианный вес мужского складного — 466 г, в сложенном виде 29–32 см. Это компактнее трости, но ощутимо «солиднее» женских моделей, у которых медиана по каталогу — 422 г.
• Расцветка. Однотонные тёмные и клетка. Принтов «с картинкой» в мужской линейке нет и не должно быть: мужской покупатель подбирает зонт к пальто, а не к настроению.

Кто покупает и как

Три типа покупателей, и у каждого свой первый вопрос у витрины. Пешеход и «метро» спрашивает про ветер и размер купола — ему показываем фиберглассовую спицу (согнуть пальцем, отпустить) и купол 116–120 см. Водитель спрашивает про компактность — ему в руки самый короткий суперавтомат, «живёт в дверном кармане». Покупатель подарка смотрит на ручку и цвет — ему модель с кожаной оплёткой или деревянной вставкой, тёмно-синюю или чёрную. Во всех трёх случаях продаёт демонстрация: три цикла кнопкой и изгиб спицы убеждают лучше любого описания.

Что закупать под октябрь: структура партии

Для точки, где мужские складные — не профиль, а обязательная часть ассортимента, рабочая пропорция такая: на каждые 10 мужских складных — 6 чёрных и тёмно-синих однотонных суперавтоматов с куполом 116 см (это база, которая продаётся всегда), 2 модели в клетку или с тонким кантом (для тех, кто хочет «не как у всех»), 1 компактная модель «в машину» и 1 подарочная с кожаной оплёткой ручки. Такая партия закрывает весь мужской спрос сезона и не оставляет остатков: базовые тёмные модели дозаказываются по мере продажи, а не «когда кончатся».

Если точка ориентирована на мужскую аудиторию (отдел мужских аксессуаров, галантерея у делового центра), долю мужских складных можно поднять до трети всей закупки и добавить мужские трости как «якорь» витрины — о них мы писали отдельно.

Три ошибки закупки мужских складных

1. Брать «мужские» с куполом меньше 110 см. Компактность хороша до предела: зонт, под которым мокнут плечи, возвращают или не рекомендуют.
2. Экономить на каркасе. Стальные спицы без фибергласса в мужском сегменте — источник большинства возвратов «сломался на ветру». В нашей линейке таких моделей нет, но на рынке они встречаются часто.
3. Закупать яркое «для разнообразия». Мужской покупатель не выбирает цвет — он выбирает между чёрным и тёмно-синим. Яркая мужская модель зависает до следующего сезона почти всегда.

Когда заказывать

Пик спроса на мужские складные — первые дожди октября и предновогодний подарочный сезон. Между заявкой и товаром на полке проходит одна-две недели, поэтому основную осеннюю партию стоит закрыть в конце сентября, а подарочный дозаказ — в середине ноября. Минимальная партия — от 30 штук, при заказе от 100 штук действует скидка 3 %, от 300 — 5 %. Доставка по Москве бесплатно, по России — транспортными компаниями.

Подобрать мужские складные модели под ваш формат точки и посчитать партию — запросите прайс. Полный ассортимент — в каталоге мужских складных зонтов, гарантия производителя на все модели — 180 дней.